星空体育平台专访臣诺医疗总裁魏弘毅：用3年让原研外科创新器械远销36国坚决不做没有创新点的产品

　　星空体育平台这并不是国潮文创产品的名字，而是一家医疗企业研发的外科医疗器械的产品名。

　　在外科器械的产品名中植入如此丰富的中国元素，意欲何在？这家企业——臣诺医疗的总裁魏弘毅给出答案。

　　“在过去，国内不少公司喜欢用英文来命名产品名字，用一些国外元素包装自己。但我们就是要让大家知道我们的产品是完完全全‘made in China’，这是让我们非常自豪的国产创新医疗器械”。

　　江苏臣诺医疗器械有限公司（以下简称“臣诺医疗”）创立于2015年，是一家通过专业研发、生产、销售创新型医疗器械及耗材，为医护人员及患者提供全面健康管理解决方案的高新技术企业，旨在为患者提供更优质的健康服务，为医生提供更完善的解决方案。

　　公司一直致力于推动国内外科医疗器械产品创新，已在外科医疗器械领域布局了四大产品线年整体销售额分别同比增长258%、286%、170%，产品远销意大利、西班牙、巴西等海外市场，目前产品已覆盖了36个国家，在海外拥有超100家销售代理商。

　　臣诺医疗总裁魏弘毅先生，负责公司战略规划和整体经营管理，曾任职于多家五百强外资企业以及国内头部医疗器械企业，在医疗器械行业拥有近二十年从业经验，并拥有多项医疗器械发明专利。

　　但彼时，国内吻合器赛道内的诸多企业都停留在“仿制阶段”。“所以国内一些吻合器产品通常有‘强生款’‘美外款’的叫法”， “市面上虽然有些产品出现过一些‘微调’，但创新性不足、提高了售价却没有真正解决医生患者的痛点问题，更像是在制造一些‘伪需求’”。在深入洞察外科医疗器械领域创新动力不足、国产替代进展滞缓等问题后，魏弘毅产生了自己创业的想法。

　　在此之后，魏弘毅便在全国寻找同样致力于外科医疗器械国产创新的有志之士，但在此过程中却屡屡受挫。他见了很多工程师，但发现，交谈的过程中很多工程师都会说“我原来有过复制这类产品的经验，我可以再复制出来”。当魏弘毅对一些“微调”后的产品提出创新性和实用性方面的质疑时，得到的答复往往是“你不懂，大家都是这样做的”。

　　“我们最不爱听的一句话就是‘以前我们是怎样做的’，我们只想知道未来要怎么做”。团队深谙，靠纯仿制的方式不可能超过海外龙头，必须要创立一个全新的国产医疗器械产品生态和市场生态，所以在接手臣诺医疗后便进行了一系列大刀阔斧的改革。

　　为了避免陷入‘卷价格’的内耗厮杀，臣诺一开始就主打产品差异化”星空体育平台，魏弘毅向动脉网介绍到，公司在研发产品之前，会先深入其使用场景终端了解医生的实际需求，然后倒推研发过程。

　　公司在外科手术器械方面共布局了切缝系列、通路系列、能量平台系列、外科辅助配件产品系列四大板块，重点瞄准临床医生在外科手术过程中的需求和痛点，并以此为产品创新的导向。

　　以临床的应用场景为切入点提供解决方案。关于这一点，魏弘毅介绍到，这也是出于促进产品创新的考量。“例如我们的‘切缝系列’并没有直接命名为‘吻合器’系列，因为我们相信外科手术在切除、缝合时会有更多的创新方法出现，如果将其命名为‘吻合器’系列星空体育平台，那我们的思路将被这一产品禁锢住。”

　　为了突破框架思维，自己会经常向非医疗行业学习。他坦言，自己其实从乐高的产品中获得很多灵感。“乐高60%到80%的零部件是完全一致的，特殊的开模和改良大概只占到15%-20%左右，但利润率一直很高”，魏弘毅认为这对医疗器械来说也有借鉴意义。“在关注医生、患者、手术的同时也要对自己拥有的设备、零配件进行梳理、归档分类，考虑如何用已有的工具开发解决方案，并形成产品间相互启发、相互联系的生态，这样才能在更加开放的研发平台中进行更多的头脑风暴”。

　　在这些创新思维的指导下，公司打造出的切缝系列无疑是臣诺医疗开始发力国产创新的核心体现。

　　凭借创新驱动，公司产品已覆盖中国、欧洲、美洲、亚洲等国家和地区，有效突破了美国医疗器械巨头在该领域垄断多年的知识产权壁垒。

　　一次性手动腔镜直线切割吻合器“龍吻”的有效切割缝合长度可达75mm，在结肠癌手术中能够一次性离断切割升结肠与横结肠，避免使用两个60或45的钉仓离断而造成连接处渗血和吻合口瘘，减少手术风险和并发症，实现“一刀切”完美地缝合肠道，同时大幅减少了耗材费用，降低了手术成本。

　　智能腔镜吻合器“麒灵”配有多款可拆卸鹰嘴，能在多种应用场景中自如切换，便于攻破狭窄位置。该吻合器能通过视觉、听觉反馈显示电量、保压时间、进刀状态等信息，并能实现动态调频。其全新电动驱动系统拥有更大扭矩，能够适应厚组织和大角度组织等复杂环境。此外，“麒灵”还拥有独特的重心设计，跨界向世界一线电动工具品牌学习融合，解决了切割、夹持时出现晃动的问题。

　　“鳯鸣pro”电动吻合器，该产品去除了屏幕、芯片，但保留了“麒灵”的核心动力性能优势，成本只有“麒灵”的7成，这样，在医保控费和手术成本继续控制的大环境下，让病人能够以最低的价格，使用到顶级的产品。

　　一次性光学增强腔镜直线切割吻合组件“北辰”发光钉仓则瞄准了胸外科医生在手术过程中出现视觉盲区的问题，能够进行光学补偿且其电池不需要和枪身产生任何电动联系，在手动、电动吻合器上均可使用，目前已打入西欧国家的肝胆和胸外市场。“当时把产品给到德国一些核心医院的胸外科医生时，他们认为这是一家美资公司或德国公司研发的，后来看到‘made in China’后，他们非常惊讶”，魏弘毅表示，“北辰”的创新性得到了诸多海外专家的认可。

　　为了保证产品质量，臣诺医疗设置了极为“极端”的不良品淘汰率。“生产一把吻合器很容易，但生产几万把甚至十几万把，想做到一致性并非易事”，魏弘毅介绍到，部分友商的不良品淘汰率大概在5%左右，而臣诺医疗则高达20%，“我们要尽量保证把产品中所有的瑕疵都清理掉”。

　　相较于尼龙，LCP具有较好的流动性，易加工成型，同时具有优良的热稳定性、耐热性及耐化学药品性，可以完美避免大多数塑料存在的蠕变缺点。无论在什么环境下，其材质均不会发生任何改变。

　　“我们的产品是给医生用的，而能在临床应用场景中给产品提供最好建议的人还是医生，我们的客户也是我们最好的‘产品经理’”，魏弘毅说道。

　　让医生重度参与到产品研发过程中，与专家一起从终端获得最新的信息以及创意，共同拥抱创新，孵化源自于临床的优秀产品。

　　同时，在O2O医疗服务方面，臣诺医疗正在打造线上学习、线下演示的交流平台，为地方中小医院的医生提供优质的学习交流资源。公司携手中国医疗保健国际交流促进会外科分会、华夏医学论坛及中华胃肠外科杂志，发起“龍行九州，胃肠论道”系列学术活动，已举办四季。同时，臣诺医疗推出Channel E音视服务，助力医生进行手术直播教学、多点专家研讨、患者教育，目前均无偿为客户提供服务。

　　作为外科解决方案提供商，不仅要提供解决问题的工具，也要提供解决方案的内容，帮助临床医生更好地应用工具”。

　　核心产品必须有差异化亮点，至少要有两到三个专利，否则臣诺不做。“很多人认为生产组织夹很赚钱，问我们为什么不做。因为我们还没想到能比其他厂商做得更好、更创新的地方，所以先不在这方面花费过多精力，而是要把精力放在我们能做得更好的产品上”，魏弘毅向动脉网介绍到。